Apps y publicidad móvil: el futuro.
La compra y venta de apps ya no es algo excepcional en el mundo del marketing online. Comprar un código fuente o vender una app es cada vez más necesario para una marca, en una sociedad en la que los dispositivos móviles se están convirtiendo en indispensables para nuestro día. Pese a ello, la publicidad móvil todavía está demasiado infravalorada por parte de la mayoría de responsables de campañas de marketing online, reacios a invertir para comprar una app o negociar con desarrolladores que quieran vender el código fuente de sus creaciones.
52 % de conversiones a través de anuncios de móvil
Los resultados de un estudio encargado por Facebook demuestran que estamos infravalorando la importancia de la publicidad en dispositivos móviles. Más de un 50 % de conversiones originadas por este tipo de anuncios son un motivo más que suficiente para que otorguemos al marketing móvil la importancia que realmente merece dentro de los medios digitales.
Según el planteamiento del estudio, casi la mitad de los clientes están expuestos en un día a anuncios aparecidos en 2 o más dispositivos. Además, se identificó que una sola persona llega a la conversión después de una media de 3 instalaciones de cookies. De hecho, esta fue una de las mayores sorpresas que tuvieron los encargados de la investigación ya que si hacemos caso de los análisis tradicionales que asocian una cookie con una conversión, nos estamos perdiendo una buena parte del proceso real de compra de un usuario.
El móvil nos ofrece un canal con mejor relación coste – efectividad para nuestras campañas de marketing. Aunque los anunciantes invierten solamente un 27 del total del presupuesto de sus campañas en este tipo de publicidad, el retorno de la inversión se multiplica por 1,9 y representa un dato final de un 52 % de las conversiones totales logradas. Sin duda, un dato que debería hacernos replantear qué sucedería si invirtiéramos más en campañas de marketing móvil.
La influencia de los móviles en la compra
Además de los datos estadísticos sobre los resultados de la publicidad en móviles, este estudio también nos ofrece interesantes conclusiones acerca de la influencia de estos anuncios en el proceso de compra. De hecho, se destaca cómo la publicidad móvil es capaz de despertar la atención de un consumidor pasivo y llevarlo a realizar un intento de compra, que puede materializarse o no en el mismo dispositivo o posteriormente en el ordenador.
En definitiva, enfocar el análisis de los resultados de una campaña de publicidad solamente en el seguimiento de una cookie, como se hace habitualmente, nos lleva a infravalorar la importancia de la publicidad móvil. En consecuencia, puede hacer que acabemos invirtiendo nuestro presupuesto en otros medios que no nos resulten tan rentables.
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